Прожектори Зенітно-Пошукові
29.04.2024
Під час спілкування з клієнтом практично завжди всі стикаються із запереченням “дорого”. Своєю чергою ми готові роз’яснити чому ціна на наш товар саме така і за що дійсно ви платите гроші.
Як наочний приклад ми вирішили Вам надати оригінальне листування між нашим менеджером і клієнтом.
Добрий день!
У Вас одні з найдорожчих стельових світильників. За потужності в 32Вт видають 4160Lm. Можна роз’яснити:
– за рахунок чого такий світловий потік?
– яку теплоту дають Ваші світильники?
– Чи можна розрахувати необхідний світловий потік, для отримання щонайменше 300 Lux (у Вашому випадку є сенс поставити верхню межу – 400 Lux)?
З повагою
Анонім
Відповідь нашого менеджера.
Добрий день.
Думка що наші стельові світильники дорогі помилкова. Відповідь криється в якості світла.
Якщо розділити вартість нашого світильника на світловий потік і порівняти цей показник з іншими моделями, то виявиться, що наші світильники навіть дешевші…
А вся справа в наступному:
1. Ми використовуємо світлодіоди зі світловіддачею 160 Лм/Вт, а не 80 або 110.
2. Ми використовуємо прозорий світловий екран із полікарбонату, а не полістиролу. Втрати на полікарбонаті 5%, на полістиролі до 15%.
3 Ми самі виготовляємо корпус повністю з алюмінію. Що істотно знижує теплове навантаження на світлодіоди, а це додатково 4-6% прибавка до світловіддачі.
Простий розрахунок
Наші колеги по світлоцеху використовують “дешевий китай” зі світловіддачею 110 Лм/Вт при 25 градусах на кристалі. Але таке може бути тільки за мінусової температури в приміщенні (що в разі дитсадка абсурдно).
Зі зростанням температури світловий потік падає на 5-10%. Візьмемо втрату 7,5%.
Отримуємо 110Лм.-7,5%=102Лм.
Тепер врахуємо втрати на склі. Візьмемо 10%
Отримуємо 102Лм.-10%=92Лм.
Саме джерело живлення діодів не має 100% ККД. Зазвичай втрати становлять 5-8%. Візьмемо 6%.
Отримуємо 92Лм.-6%=86,5Лм.
І це в ідеалі. А зазвичай це 80Лм/Вт і не більше.
Тепер проведемо аналогічний розрахунок для наших світильників.
Наші дорогі діоди мають світловіддачу 160 Лм/Вт за 25 градусів на кристалі.
Завдяки нашому, дорогому алюмінієвому корпусу, за температури в приміщенні 24 градуси,
температура на кристалі не перевищує 35 градусів, а це означає, що втрата всього 0,7-1%.
Отримуємо 160Лм.-1%=158,4Лм.
Тепер врахуємо втрати на дорогому полікарбонатному склі – 5%.
Отримуємо 158Лм.-5%=150Лм.
Саме джерело живлення діодів не має 100% ККД. Зазвичай втрати становлять 5-8%. Візьмемо 6%.
Отримуємо 150Лм.-6%=141Лм.
І так воно є. Але, щоб остаточно не “вбити” самолюбство наших колег по світлоцеху.
ми занижуємо цей показник ще на 10%.
Ось і виходить, що якщо 4160 Лм розділити на 32Вт, то отримаємо всього скромних 130Лм/Вт.
І ці люмени будуть за будь-якої погоди і навіть після старіння матриць і скла років так через 7-10.